|
|
|
|
|
7.3.3. ПОЯСНЕНИЯ И РЕКОМЕНДАЦИИ
1. ВВОДНАЯ ЧАСТЬ
1.1. ТИТУЛЬНЫЙ ЛИСТ
ПОЯСНЕНИЯ И РЕКОМЕНДАЦИИ
ПО СОСТАВЛЕНИЮ ТИТУЛЬНОГО ЛИСТА БИЗНЕС-ПЛАНА
Титульный лист бизнес-плана не должен содержать излишних подробностей, он должен быть лаконичным и привлекательным.
На титульном листе целесообразно указывать данные адресата, которому он направляется.
Очень важно дать проекту краткое название, которое
затем может появиться на наружной вывеске предприятия, в рекламных материалах,
на упаковке и т.д., т.е. будет жить вместе с бизнесом. Хорошее название должно
соответствовать Вашему роду занятий, указывать на Вас, Ваш бизнес или его месторасположение,
оно должно вызывать положительные эмоции, особенно у тех, кто способен повлиять
на судьбу вашего начинания.
2. ВВОДНАЯ ЧАСТЬ
2.2. АННОТАЦИЯ
ПОЯСНЕНИЯ И РЕКОМЕНДАЦИИ
ПО СОСТАВЛЕНИЮ АННОТАЦИИ БИЗНЕС-ПЛАНА
Аннотация бизнес-плана (1/3-1/2 стр.) - для высшего руководства, письменных обращений, рекламных объявлений.
Бизнес-план предназначен для потенциальных инвесторов, через руки которых, как правило, проходит множество подобных предложений. Они хотят выяснить: в чем суть вашего проекта и его потенциальная эффективность, сколько денежных средств вам необходимо и источники финансирования. Заинтересуйте их.
2. ВВОДНАЯ ЧАСТЬ
2.3. РЕЗЮМЕ
ПОЯСНЕНИЯ И РЕКОМЕНДАЦИИ
ПО СОСТАВЛЕНИЮ РАЗДЕЛА 1 "РЕЗЮМЕ"
Данный раздел является одним из наиболее важных разделов бизнес-плана, т.к. в нем кратко отражена суть проекта. С этого раздела начинается знакомство с проектом, и потенциальные инвесторы получают о нем первое впечатление, которое часто имеет решающее значение для судьбы проекта в целом. Поэтому от того, как написано резюме, зависит возникновение интереса к проекту.
С первых слов инвестор должен убедиться в эффективности и реализуемости проекта.
Основное требование к резюме - простота и лаконичность изложения, минимум специальных терминов и выражений. Объем не должен превышать 1-2 машинописных страницы.
Необходимо добиться запоминаемого резюме: в нем можно поместить рисунок или фотографию изделия, изображение или схему здания.
3. ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ И ПРОДУКЦИИ
3.1. ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ И ОТРАСЛИ
ПОЯСНЕНИЯ И РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СОСТАВЛЕНИЮ РАЗДЕЛА
"СВЕДЕНИЯ О ПРЕДПРИЯТИИ И ОТРАСЛИ"
Раздел должен убедить инвестора в надежности и перспективности фирмы, предлагающей проект. Он должен содержать следующую информацию:
- общие сведения (когда, где и кем учреждена, численность работников, уставный фонд, основные и оборотные средства, взаимодействие с другими структурами и др.);
- история фирмы (динамика развития фирмы, ее связи, важнейшие события и успехи);
- финансово-экономические показатели (объем производства и продаж, прибыль);
- месторасположение и взаимосвязи (характеристика, достоинства и недостатки);
- структура управления;
- кадровый состав (квалификация и опыт работы команды управления и ведущих специалистов, требования к персоналу, образование);
- направления деятельности и опыт (направления деятельности, достигнутые успехи, реализуемые и реализованные проекты);
- перспективы развития (направления);
- вклад в развитие региона, общественная и социальная активность (роль в экономике региона, участие в решении региональных проблем, спонсорство и благотворительность, участие в общественных объединениях - союз предпринимателей и т.п.).
3. ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ И ПРОДУКЦИИ
3.2. ОПИСАНИЕ ПРОДУКЦИИ
ПОЯСНЕНИЯ И РЕКОМЕНДАЦИИ
ПО СОСТАВЛЕНИЮ РАЗДЕЛА "ОПИСАНИЕ ПРОДУКЦИИ (УСЛУГИ)"
Любой предпринимательский проект базируется на той продукции (услуге), которая будет предложена потребителю (покупателю) и принесет прибыль предпринимателю.
Основой основ предпринимательской деятельности является знание того, что получит покупатель за свои деньги - потребительские характеристики продукции (услуги) и их преимущества перед конкурентами.
Необходимо наглядное и убедительное представление товара или изделий (услуг), произведенных с помощью вашей технологии. Лучше всего, если это будет натурный образец, его фотография, рисунок или же описание, общие черты идеи, замысла.
В бизнес-плане дается описание по каждому виду продукции (услуг) отдельно. При наличии большой номенклатуры продукции (услуг) в бизнес-плане приводится информация по укрупненным группам, типовым представителям.
Вся информация указанная в настоящем разделе бизнес-плана должна иметь соответствующее подтверждение, которое или приводится в приложении к бизнес-плану или представляется по требованию потенциального партнера или инвестора.
4. МАРКЕТИНГ И СБЫТ ПРОДУКЦИИ
4.1. ТРЕБОВАНИЯ К ПРОДУКЦИИ
ПОЯСНЕНИЯ И РЕКОМЕНДАЦИИ
ПО СОСТАВЛЕНИЮ РАЗДЕЛА "ТРЕБОВАНИЯ К ПОТРЕБИТЕЛЬСКИМ СВОЙСТВАМ ПРОДУКЦИИ"
Информация раздела призвана убедить инвестора в существовании рынка сбыта для вашей продукции (услуги) и в вашей способности ее продавать.
Потребители (покупатели) характеризуются
местом в цепочке реализации:
-оптовые покупатели- покупают товар для его перепродажи партиями в розничную
торговлю (крупный, средний и мелкий опт);
-розничные продавцы - покупают товар для его продажи конечным потребителям;
-конечные потребители -предприятия или отдельные граждане, использующие
товар для удовлетворения своих потребностей.
В качестве конечных потребителей выступают:
-предприятия, характеризующиеся отраслью производства, месторасположением, типом
предприятия и его возрастом, размером предприятия, численностью работников,
приоритетами руководства;
-население (отдельные граждане), характеризующееся возрастом, полом, социальной
группой, национальностью, уровнем доходов, жизненным стилем, хобби, мотивацией
покупок.
Среди потребительских характеристик товара можно выделить такие как внешний вид (привлекательность), назначение, цена, прочность (срок службы), безопасность пользования, удобство (комфортность). Конечно, для каждого товара, для каждой группы потребителей они имеют свою приоритетность.
В начале своеобразного приоритетного перечня потребностей (спроса) как предприятия, так и отдельного человека стоят жизненно важные запросы (товары и услуги), затем менее важные и завершают его товары и услуги, которые потребитель надеется по тем или иным причинам получить лишь в перспективе.
В данном подразделе необходимо убедительно и наглядно показать свои возможности обеспечения требований потребителей к товару (услуге) в текстовой части подраздела или соответствующей графе таблицы.
4. МАРКЕТИНГ И СБЫТ ПРОДУКЦИИ
4.2. КОНКУРЕНЦИЯ
ПОЯСНЕНИЯ И РЕКОМЕНДАЦИИ
ПО СОСТАВЛЕНИЮ РАЗДЕЛА "КОНКУРЕНЦИЯ"
Конкуренция является неотъемлемой частью рынка, даже если конкурентов сейчас нет, то они неминуемо появятся, если ваш бизнес будет успешным. Данный подраздел призван показать ваши знания рыночной конъюнктуры, своих конкурентов, их характеристику, стратегию и тактику.
Можно многому научиться у конкурентов, раньше вас пришедших на рынок, а также у тех, кто аналогичным бизнесом занимается в другом городе. Информацию можно собрать как косвенным путем, так и путем обращения к ним с вопросами (конечно, не на все вопросы они ответят, особенно если почувствуют в вас конкурента).
Имеются различные способы и формы анализа конкурентоспособности.
В наиболее обобщенном виде их можно свести в логическую цепочку, показывающую по каждому предприятию-конкуренту объем производимой продукции, его сильные и слабые стороны, а также свои сильные и слабые стороны по сравнению с ним.
Информация о конкурентоспособности поможет в дальнейшем при оценке риска реализации проекта.
Среди основных показателей, рассматриваемых при анализе конкурентоспособности, сильных и слабых сторон конкурента и своих можно отметить такие, как ассортимент выпускаемой или готовящейся к выпуску продукции (услуг), их цена, система рекламы, доступность, сбытовая сеть, сервис продажи, гарантии, обслуживание покупателей, уровень продавцов. За основу сравнения принимаются требования покупателей к товару, мнения покупателей о конкурентах.
При необходимости производится более глубокий анализ основных конкурентов, в том числе их финансовое состояние, структура баланса, гибкость перехода на новую продукцию (модернизацию выпускаемой), уровень технологии, параметры технологического оборудования, квалификация персонала, система контроля качества, возможности расширения производства, скорость реакции системы управления предприятием на изменения на рынке, научно-техническая и инженерная база.
В текстовой части раздела обычно дается обобщенная информации о вашей конкурентоспособности и перспективах (стратегии) ее повышения (или удержания), а также дополнительная информация к таблице.
В данном подразделе необходимо убедительно показать свои конкурентные преимущества в текстовой части подраздела и соответствующей графе таблицы.
Хотелось бы особо предостеречь от недооценки данного подраздела. Одна из аксиом предпринимательства гласит: "Если не знаешь своих конкурентов и их слабых мест, то твой проект авантюрен."
4. МАРКЕТИНГ И СБЫТ ПРОДУКЦИИ
4.3. РЫНОК СБЫТА ПРОДУКЦИИ
ПОЯСНЕНИЯ И РЕКОМЕНДАЦИИ
ПО СОСТАВЛЕНИЮ РАЗДЕЛА "РЫНОК СБЫТА ПРОДУКЦИИ (УСЛУГИ)"
Без наличия рынка сбыта продукции (услуг) вообще бессмысленно даже начинать разговор о каком-либо предпринимательстве. Для конкретных же экономических расчетов выгодности (прибыльности) проекта, для подготовки и организации производства необходимы количественные данные об объемах и сроках (периодичности) производства и поставки продукции.
В данном подразделе бизнес-плана дается количественная оценка потенциальной емкости рынка и ожидаемой суммы продаж, своей доли на рынке (объема продаж).
Потенциальная востребованность продукции (услуг) на рынке (способность удовлетворять запросы конкретных потребителей), ее конкурентоспособность и основные группы потребителей (покупателей) были рассмотрены в предшествующих разделах бизнес-плана.
По каждому потребителю (покупателю) определяется их количество и общая потребность (потенциальный рынок) в данном виде продукции (услуг).
Определение объема ожидаемых покупок вашей продукции (услуг) в натуральном (физическом) выражении довольно сложная задача. Необходимо определить по каждой группе потребителей (покупателей) их количество, периодичность проведения покупок (например, 3 года, год, 2 раза в год, месяц, ежедневно и др.), определить количество покупаемых продуктов (услуг) в среднем за год, При этом необходимо учесть различные факторы: смена моды, изменение уровня доходов у покупателей, сезонность, физический и моральный сроки службы продукции, реакция рынка на появление вашей продукции (услуг), перспективы изменения потребностей покупателей, географию зоны продаж вашей продукции (предоставления услуг) и т.д. При этом может использоваться самый широкий спектр различных методов: от проведения социологических опросов до применения экономико-математических моделей.
Наличие большого объема потребительского спроса (емкость потребительского рынка) отнюдь не означает, что все приобретут именно вашу продукцию (услуги), что все осознают потребность в данной продукции (услуге). На пути к покупке происходит неизбежный отсев потенциальных покупателей на этапах поиска информации, при оценке вариантов и принятии решения о покупке. Большое значение имеет реакция покупателя на покупку - удовлетворенность или неудовлетворенность покупкой, что является своеобразной рекламой или антирекламой для его повторной покупки или покупки его знакомыми.
При стоимостной оценке рынка сбыта (ожидаемого объема продаж) указывается цена по которой будете отпускаться товар получателям (потребителям). Обычно цена и ценовая политика ввиду своей важности рассматриваются особо в отдельном подразделе бизнес-плана.
Подтверждением обоснованности и реальности рынка сбыта являются письма (заявки), маркетинговые исследования, протоколы о намерениях приобретения продукции, договора на поставку продукции (оказание услуг).
4. МАРКЕТИНГ И СБЫТ ПРОДУКЦИИ
4.4. КАНАЛЫ СБЫТА
ПОЯСНЕНИЯ И РЕКОМЕНДАЦИИ
ПО СОСТАВЛЕНИЮ РАЗДЕЛА 4.4. "КАНАЛЫ СБЫТА ПРОДУКЦИИ"
Как правило, для любого товара, даже самого остродефицитного, необходима система его доведения до конечного потребителя, чему служат каналы сбыта.
Канал сбыта - путь по которому товары движутся от производителя к потребителям. Ядром канала сбыта является организация товародвижения - транспортировки и хранения товаров.
Система, обеспечивающая поставку товара от места производства к месту продажи или потребления, в общем случае включает в себя: упаковку, складирование в месте производства, поддержание товарно-материальных запасов, комплектование для отправки, транспортировку к месту продажи, предпродажный сервис, собственно продажу, предоставление определенных гарантий потребителям. Также система сбыта должна обеспечивать сбор информации о потребительском рынке и стимулирование сбыта продукции, налаживание и поддержание контактов с потенциальными покупателями.
Распределение является одним из элементов маркетинга. Сбытовая политика предполагает использование нескольких каналов сбыта продукции. Выбор наилучшего зависит от множества факторов, но в первую очередь - от потребностей и удобства конечных потребителей (покупателей).
В большинстве случаев производители готовы переложить часть работы по сбыту на посредников, которые, как правило, значительно более эффективны в обеспечении широкой доступности продукции и ее доведении до потребителей. Имеются определенные отличия в организации сбыта товаров народного потребления и промышленной продукции.
На выбор канала сбыта влияют прежде всего два основных фактора: производственные возможности и имеющиеся финансовые ресурсы. В случае ограниченности объемов выпуска вами продукции, важно не вызвать интерес и спрос, превышающие ваши возможности, так как это откроет дорогу вашим конкурентам.
В мировой практике с развитием рынка происходит постепенное увеличение доли розничных торговцев и сокращение доли оптовых.
Продажа может быть осуществлена через различные каналы сбыта, в том числе непосредственно со складов предприятия, через посредников, через магазины оптом или в розницу, магазины розничной торговли, мелкооптовые базы или магазины, разъездную службу (агенты, коммивояжеры), а также путем сбора заказов по почте, по телефону и др.
Каналы сбыта должны контролироваться в основном производителями, хотя это не всегда удается. Именно производитель должен решать как лучше доставить продукцию к потребителю - непосредственно потребителям или через посредников. Даже самая лучшая продукция может не принести производителю ожидаемой прибыли, если она доходит до потребителя слишком поздно, или же расходы по сбыту слишком велики, если продукция не распространяется также широко, как и у конкурентов.
Система сбыта продукции развивается вместе с развитием бизнеса - на первом этапе обычно привлекаются торговые агенты и лишь затем, по мере роста производства, опыта и связей производителя, он может нанять своих продавцов, создать свою фирменную сбытовую сеть.
4. МАРКЕТИНГ И СБЫТ ПРОДУКЦИИ
4.5. СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ
ПОЯСНЕНИЯ И РЕКОМЕНДАЦИИ
ПО СОСТАВЛЕНИЮ РАЗДЕЛА "СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ НА РЫНОК"
Для развития бизнеса, расширения рынка сбыта необходима выработка четкой стратегии продвижения продукции (услуг) на рынок. В том числе определение главной цели и путей ее достижения.
Применяются различные методы стимулирования покупки товаров. Покупателей стимулируют путем распространения бесплатных образцов, демонстрационных версий и рекламных роликов, купоны для покупки со скидкой (как часть рекламного объявления или упаковки товара), лотереи, призы за предоставление определенного количества и вида, так называемых вкладышей (например пробок или фантиков), скидка для оптовых покупателей, замена на льготных условиях устаревших моделей товара и т.д. Продавцов стимулируют премиями, в том числе вручением бесплатного товара после определенного числа продаж, различными конкурсами
Но важно помнить, что иногда можно получить и обратный эффект. Например, введение дополнительных скидок или снижение цен может быть воспринято покупателями как признак снижения качества товара - товар не пользуется спросом, или как признак завышенной цены.
При реализации продукции необходимо разработать план рекламной компании системы информирования покупателей, привлечения их внимания к данному товару (услуге). Особенно это эффективно путем распространения различных советов и рекомендаций по применению данной продукции. При этом важно помнить, что реклама является одним из наиболее дорогостоящих мероприятий - необходимо выбирать наиболее эффективную систему рекламы, обеспечивающей решение двуединой задачи: текущей - информирование о товаре и стратегической - формирование (упрочение) положительного имиджа фирмы.
Продвижение продукции (услуг) на рынок требует определенных затрат, иногда довольно существенных (достигая десяти и более процентов от стоимости продукции), что требует специального анализа и оценки затрат.
Среди путей продвижения продукции и услуг к потребителям (покупателям, клиентам) можно выделить следующие: рекламная компания через СМИ (газеты, радио, телевидение); бесплатное предоставление образцов для рекламы (спортсменам - спортивная одежда, актерам -одежда, прически и т. п., в местах большого скопления посетителей - оргтехника); рассылка рекламных сообщений потенциальным потребителям; установка рекламных щитов; распространение рекламных объявлений; участие в выставках; в конкурсах.
Пути продвижения продукции и услуг на рынок характеризуются видом носителя информации, формой обращения, массовостью охвата и др., а также периодичностью (постоянно-рекламный щит, ежедневно - объявления в газете, еженедельно, по воскресеньям - передача по телевидению и т.п.) и ценой (может достигать значительных величин).
4. МАРКЕТИНГ И СБЫТ ПРОДУКЦИИ
4.6. ЦЕНА И ОБЪЕМ СБЫТА
ПОЯСНЕНИЯ И РЕКОМЕНДАЦИИ
ПО СОСТАВЛЕНИЮ РАЗДЕЛА "ЦЕНА И ОБЪЕМ СБЫТА ПРОДУКЦИИ (УСЛУГИ)"
Именно цена продажи продукта (услуги) определяет, в конечном счете, величину прибыли и доходность проекта.
Основные виды цен: производственная (равна сумме всех производственных и маркетинговых издержек плюс ожидаемая прибыль - составляет обычно 40-60 % от розничной цены), оптовая (производственная цена плюс все производственные и маркетинговые расходы оптовика и его прибыль. Эта цена составляет 60-70% от розничной цены) и, наконец, розничная (оптовая цена плюс все расходы розничной торговли плюс ее прибыль).
Практически каждая фирма имеет свою собственную целостную систему ценообразования, охватывающую разные товары и изделия в рамках товарного ассортимента и учитывающую различия в издержках по организации сбыта в различных географических регионах, различия в уровнях спроса, распределении покупок по времени и прочие факторы. Кроме того, фирма действует в условиях непрерывно меняющегося конкурентного окружения и иногда сама выступает инициатором изменения цен, а иногда отвечает на ценовые инициативы конкурентов. Необходимо обеспечить увязку параметров “цена - качество - рентабельность”.
При этом необходимо обратить внимание на следующие существенные моменты:
Путем определения и анализа цен конкурентов (для уже выпускаемых аналогичных товаров или для других товаров, удовлетворяющих аналогичные потребности) исследуется реальная обстановка на рынке, которая и задает диапазон действующих цен.
Максимальной ценой товара определяется как верхняя граница будущей цены, за пределами которой сбыт становится проблематичным. Минимальная цена товара определяется на основе оценки будущих издержек производства (себестоимости), ниже которой производство становится убыточным. Минимальную допустимую цену лучше всего определит бухгалтер, а максимально возможную - специалист по сбыту.
Обычно используется один из пяти основных методов ценообразования: "средние издержки плюс прибыль", установление цены на основе ощущаемой ценности товара, установление цены на основе уровня текущих цен, установление цены на основе закрытых торгов.
Установление окончательной цены производится с учетом психологии ее восприятия потребителем, дистрибьюторами и дилерами, торговым персоналом фирмы, конкурентами, поставщикам и государственными организациями. Влияет на размер цены число посредников и их характеристики, варианты каналов распределения и формы управления ими, сравнительные данные о различных видах транспортировки товаров, классификации розничных торговых предприятий по таким признака, как число услуг, ассортимент, уровень цен и т.п., особенности деятельности различных оптовых торговцев - все это самым непосредственным образом влияет на результативность работы фирмы, поскольку прямо или косвенно отражается на ценах и прибыли.
В ряде случаев имеются особенности налогообложения поступлений от сбыта конкретного продукта. Их необходимо учесть при определении цены продукции и указать в текстовой части подраздела.
Объем выпуска продукции определяется исходя из производственной мощности и наличия сырья, потребностей рынка.
5. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН
5.1. МЕСТОРАСПОЛОЖЕНИЕ И ЗЕМЛЯ
ПОЯСНЕНИЯ И РЕКОМЕНДАЦИИ
ПО ВЫБОРУ МЕСТОРАСПОЛОЖЕНИЯ И ОБЕСПЕЧЕНИЮ ЗЕМЛЕЙ
Месторасположение предприятия во многих случаях является определяющим для успеха проекта.
Как правило, при его выборе руководствуются объективными (климат, инфраструктура и т.д.) и субъективными (личные привязанности, имеющаяся земля и т.д.) факторами.
Особое внимание следует уделять наличию транспортных связей (автомобильного, железнодорожного транспорта и др.), инженерных сетей (электроэнергия, вода, тепло, канализация, связь и др.), ресурсов и их поставщиков (комплектующие, сырье и материалы, кадры и др.), а также близости потребителей (рынок сбыта ).
5. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН
5.2. ТЕХНОЛОГИЯ И КАЧЕСТВО
ПОЯСНЕНИЯ И РЕКОМЕНДАЦИИ
ПО РАЗДЕЛУ "ТЕХНОЛОГИЯ, КАЧЕСТВО И СЕРТИФИКАЦИЯ ПРОИЗВОДСТВА"
Реализуемость проекта зависит от уровня технологии производства, его сертификации, уровня квалификации и аттестации исполнителей.
В общем случае технологический цикл состоит из следующих операций: заготовительные (подготовительные) работы, изготовление деталей, узлов, технологические перерывы (пролеживание), сборка, контроль качества, хранение, транспортировка, реализация.
5. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН
5.3. ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ ЦИКЛ
ПОЯСНЕНИЯ И РЕКОМЕНДАЦИИ
ПО СОСТАВЛЕНИЮ РАЗДЕЛА "ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ ЦИКЛ
ПРОИЗВОДСТВА И РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКТА (УСЛУГИ)"
На эффективность проекта существенное влияние оказывает продолжительность технологического цикла производства и реализации продукции с момента начала изготовления до момента реализации потребителю (покупателю).
В общем случае технологический цикл состоит из следующих операций:
- заготовительные (подготовительные) работы;
- изготовление деталей, узлов;
- технологические перерывы (пролеживание);
- сборка;
- контроль качества;
- хранение;
- транспортировка;
- реализация.
Особо следует отметить, что целью любого проекта является не изготовление продукции “на склад” - ее омертвение, а ее реализация - получение оплаты.
Во многих случаях собственно производство продукции (услуг) занимает менее 1/4 - 1/3 общей продолжительности технологического цикла производства и реализации продукции (услуг).
5. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН
5.4. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ ПЛОЩАДИ
ПОЯСНЕНИЯ И РЕКОМЕНДАЦИИ
ПО ОПИСАНИЮ ПОТРЕБНОСТЕЙ В ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ
ПЛОЩАДЯХ И ПОМЕЩЕНИЯХ
Потребность в площадях определяется, как правило, после разработки технологического процесса производства продукции, товаров и услуг. В общем случае могут понадобиться:
-производственные (важно учесть высоту потолка, проемы ворот, наличие грузоподъемных механизмов и др.);
-складские помещения (теплые или холодные, открытые или закрытые);
-технологические (используются для размещения насосов, вентиляторов, котельных и др.);
-офисные (административный аппарат, инженерно-технические работники);
-гараж;
-вспомогательные (раздевалки и др.).
Обеспечение площадями и помещениями возможно за счет различных источников:
-имеющихся собственных или арендуемых (срок аренды),
-реконструкции имеющихся,
-строительства новых,
-приобретения готовых,
-заключения договоров на аренду,
-поиска партнеров с необходимыми площадями и помещениями.
5. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН
5.5. ОБОРУДОВАНИЕ, ОСНАСТКА И ИНСТРУМЕНТ
ПОЯСНЕНИЯ И РЕКОМЕНДАЦИИ
ПО СОСТАВЛЕНИЮ РАЗДЕЛА "ОБОРУДОВАНИЕ, ОСНАСТКА И ИНСТРУМЕНТ"
Под оборудованием и инструментом понимается оборудование, инструмент и оснастка, необходимые для технологического процесса производства продукции.
Указывается: тип, марка оборудования, его основные характеристики (вес, необходимые площади для установки), основные пути получения оборудования (собственное, арендуемое, лизинг), стоимость, условия (гарантии, наладки, ремонт, обслуживание, обеспечение запчастями, вспомогательными материалами и т.д.), срок поставки (указывается в месяцах с даты начала реализации проекта). Зачастую инвестор требует также проведения маркетинга оборудования.
5. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН
5.6. КОМПЛЕКТУЮЩИЕ И МАТЕРИАЛЫ
ПОЯСНЕНИЯ И РЕКОМЕНДАЦИИ
ПО СОСТАВЛЕНИЮ РАЗДЕЛА "КОМПЛЕКТУЮЩИЕ, МАТЕРИАЛЫ И СЫРЬЕ"
Комплектующие и материалы используются собственные или приобретаются у местных производителей, оптовиков (крупными партиями) или розничных продавцов (небольшие количества).
При выборе поставщиков особое внимание рекомендуется уделять экономичности (отпускная цена и транспортные расходы), надежности (постоянное наличие у поставщика), комплектности (максимальный ассортимент у одного поставщика), условиям оплаты (за наличный расчет, с предоплатой, в кредит или др.).
5. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН
5.7. КАДРОВОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ
ПОЯСНЕНИЯ И РЕКОМЕНДАЦИИ
ПО СОСТАВЛЕНИЮ РАЗДЕЛА "КАДРОВОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ"
В любом деле, а особенно в бизнесе, "кадры решают все". Нередко деньги даются не столько под проект, сколько под команду. Поэтому желательно, чтобы ключевые фигуры были определены (а еще лучше, имелись в наличии) персонально.
Источниками пополнения могут быть:
-центры занятости населения;
-собственная база данных кандидатов на работу;
-различные коммерческие структуры по подбору кадров;
-рекламные объявления (приглашения на работу);
-изучение объявлений в прессе (ищу работу);
-учебные заведения;
-ваши знакомые.
Центры занятости населения могут не только подобрать кандидатуры, но и провести их тестирование, оплатить их обучение (переобучение), оказать финансовую поддержку.
Определенные категории работников (слабозащищенные) могут обеспечить льготы и дополнительную поддержку (инвалиды, многодетные, молодежь и др.)
5. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН
5.8. ИНЖЕНЕРНОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ
ПОЯСНЕНИЯ И РЕКОМЕНДАЦИИ
ПО СОСТАВЛЕНИЮ РАЗДЕЛА "ТРАНСПОРТ И СВЯЗЬ,
ЭНЕРГЕТИЧЕСКОЕ И ИНЖЕНЕРНОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ"
Как правило, в ходе разработки предпринимательского проекта возникает необходимость определения потребности в транспортных средствах и источниках их обеспечения.
Необходимо также определить потребность в средствах связи и, прежде всего, телефон (радиотелефон), факс, пейджер, компьютерная связь.
Транспорт и средства связи могут быть собственными, арендованными или используемыми по разовым заявкам.
Значительное влияние на стоимость и сроки реализации проекта оказывает наличие необходимого энергетического и инженерного обеспечения, к которому относятся: электроэнергия, вода, горячая вода, газ, отопление, сжатый воздух, канализация, очистные сооружения, ремонт и обслуживание оборудования, дороги, подъезды.
5. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН
5.9. ЭКОЛОГИЧНОСТЬ И БЕЗОПАСНОСТЬ
ПОЯСНЕНИЯ И РЕКОМЕНДАЦИИ
ПО СОСТАВЛЕНИЮ РАЗДЕЛА "ЭКОЛОГИЧНОСТЬ И БЕЗОПАСНОСТЬ ПРОИЗВОДСТВА"
В настоящее время идет постоянное ужесточение требований по обеспечению экологичности производства для окружающей среды и безопасности для работающих.
Непроработанность в проекте этих вопросов в лучшем случае вызовет большие расходы на штрафы и другие выплаты, а в худшем может привести к остановке (закрытию) предприятия.
6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН
6.1. КОМАНДА УПРАВЛЕНИЯ
ПОЯСНЕНИЯ И РЕКОМЕНДАЦИИ
ПО СОСТАВЛЕНИЮ РАЗДЕЛА "КОМАНДА УПРАВЛЕНИЯ И ВЕДУЩИЕ СПЕЦИАЛИСТЫ"
Команда, реализующая проект, является ключом к успешной реализации проекта.
Инвесторы отдают предпочтение сформировавшейся команде руководителей и ключевых специалистов, сочетанию технических, управленческих, коммерческих и деловых навыков, их образованию и опыту работы, имеющимся достижениям.
6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН
6.2. ПРАВОВОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ
ПОЯСНЕНИЯ И РЕКОМЕНДАЦИИ
ПО СОСТАВЛЕНИЮ РАЗДЕЛА "ПРАВОВОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ПРОЕКТА"
В разделе указываются законодательные, нормативные и другие документы, имеющие правовую силу и отношение к данному проекту, в том числе:
- устав предприятия (указать соответствующий проекту вид деятельности);
- учредительный договор;
- лицензия на право проведения работ;
- патенты (авторское право);
- сертификат качества продукции;
- сертификат уровня производства;
- международная, федеральная, региональная или местная программы;
- законодательные акты и другие решения органов власти;
- особенности налогообложения;
- договора, в том числе аренды, купли, продажи;
- гарантийные письма заявки и т.д.
6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН
6.3. ПАРТНЕРЫ
ПОЯСНЕНИЯ И РЕКОМЕНДАЦИИ
ПО СОСТАВЛЕНИЮ РАЗДЕЛА "ПАРТНЕРЫ ДЛЯ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА"
Наиболее часто встречающиеся при реализации проекта партнеры (частные лица, фирмы и т.п.): маркетолог, юрист, инвестор, снабженец, производитель, рекламный агент, дилер.
Какой партнер ненадежен?
6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН
6.4. ПОДДЕРЖКА И ЛЬГОТЫ
ПОЯСНЕНИЯ И РЕКОМЕНДАЦИИ
ПО СОСТАВЛЕНИЮ РАЗДЕЛА "ПОДДЕРЖКА И ЛЬГОТЫ"
Успеху проекта и его привлекательности для партнеров и инвесторов способствует наличие поддержки и льгот. К их числу можно отнести:
- первоочередное выделение земли, помещений и др., участие в финансировании проекта;
- предоставление длительной аренды;
- налоговые льготы (продукция, работающие и др.);
- протекционизм государства отечественным производителям (ограничение импорта);
- экспортные льготы, льготные кредиты;
- возможности списания средств (кредитов) при решении определенных задач, выполнении условий.
6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН
6.5. ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СТРУКТУРА
ПОЯСНЕНИЯ И РЕКОМЕНДАЦИИ
ПО СОСТАВЛЕНИЮ РАЗДЕЛА "ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СТРУКТУРА РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА"
При формировании структуры управления необходимо учесть индивидуальные и групповые интересы всех участников проекта (в том числе партнеров и инвесторов), их опыт и традиции, социально-психологические особенности. Учитывается организация деятельности управленческой команды, распределение (баланс) и механизм реализации обязанностей, прав и ответственности, принципы взаимодействия, взаиморасчетов с предприятиями-партнерами.
Организационная структура и механизм ее функционирования должны способствовать: сотрудничеству участников реализации проекта в достижении поставленных целей с минимальными затратами, созданию условий для производства высококачественной и конкурентоспособной продукции, разработке, освоению и продвижению на рынок новых видов продукции.
Необходимо предусмотреть форму юридического обслуживания проекта, юридической защиты ваших интересов, а также необходимость привлечения консультантов.
6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН
6.6. ГРАФИК РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА
ПОЯСНЕНИЯ И РЕКОМЕНДАЦИИ
ПО СОСТАВЛЕНИЮ РАЗДЕЛА "ГРАФИК РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА"
График реализации проекта - необходимая часть бизнес-плана, показывающая профессионализм управленческой команды и ее готовность к реализации проекта, позволяет контролировать важнейшие работы и ключевые события реализации проекта, предусмотреть возможные сбои и уменьшить риски.
В разделе указываются все этапы работ от составления технических заданий до завершения его реализации (на срок действия бизнес-плана). Целесообразно указывать сроки различных этапов в месяцах с начала первого месяца реализации проекта.
Особое значение имеет объективно установленная продолжительность каждой работы (гр. 6), а также их взаимосвязь. Следует обратить внимание на то, что сроки различных работ зависят от многих причин, среди которых можно выделить следующие:
- собственное время, необходимое для выполнения конкретной работы;
- ограничения, накладываемые требованиями взаимосвязи данной работы со сроками начала или окончания других работ проекта;
- объективными ограничениями, не связанными с проектом (климатические, сезонные и т.п.)
Срок амортизации указывается с учетом данных раздела 7.5. При этом амортизация начисляется для продуктов, которые будут получены в результате выполнения этапов и являются активами.
6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН
6.7. ХАРАКТЕРИСТИКА АКТИВОВ
ПОЯСНЕНИЯ ПО СОСТАВЛЕНИЮ РАЗДЕЛА "ХАРАКТЕРИСТИКА АКТИВОВ"
Основой инвестиционного плана является установление параметров соотношений "этап", "объект", "тип актива", "способ учета затрат".
|
Этап проекта |
Объект |
Тип актива |
Способ учета затрат |
|
1.Разработка технического задания |
Техническое задание |
Др. активы |
Амортизация 20 лет |
|
2.Приобретение земли |
Участок земли |
Земля |
Не амортизируется |
|
3.Изготовление фундамента здания 4.Строительство корпуса здания |
Производственный корпус |
Здание |
Амортизация 50 лет |
|
5.Подготовка производства продукта |
Затраты по подготовке производства |
Предоплаченные издержки |
Затраты будущих периодов |
7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
7.1. НОРМАТИВЫ ДЛЯ РАСЧЕТОВ
ПОЯСНЕНИЯ И РЕКОМЕНДАЦИИ
ПО СОСТАВЛЕНИЮ РАЗДЕЛА "НОРМАТИВЫ
ДЛЯ ФИНАНСОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИХ РАСЧЕТОВ"
1. Все финансовые операции, проводимые на внутреннем рынке, включая поступления от реализации продукции, затраты на приобретение сырья, материалов и комплектующих изделий, привлечение акционерного или заемного капитала, а также оплату услуг, рекомендуется проводить в рублях.
Платежи по экспортно-импортным операциям, а также операции по привлечению капитала и займов в иностранной валюте, будут осуществляться во второй валюте для внешнего рынка (доллары США или другая валюта).
2. При проведении расчетов в твердых ценах (все расчеты проводятся в долларах США) показатели эффективности проекта отличаются от расчетов, проведенных в реальных ценах, в несколько раз, а то и на порядок. Темпы падения / роста курса валюты Вы назначаете сами по годам проекта. В случае задержек платежей на внутренних и внешних рынках Вам также необходимо их указать.
Основной особенностью проведения финансовой деятельности на территории России является существенное значение временного фактора, поскольку покупательная способность рубля изменяется быстро в условиях высокой инфляции.
3. Перечень налогов и регулярность их выплаты (месяц, квартал, год и т.д.) устанавливается в соответствии с действующей системой налогообложения.
4. Рекомендуется указать проведение расчетов по следующим статьям облагаемым налогом: прибыль (балансовая, валовая), активы (земля, здания, оборудование), оборот, экспорт, запасы, зарплата , добавленная стоимость.
5. Инфляция в настоящее время является неоднородной,
и поэтому желательно обозначить ее для разных объектов, как то:
- сбыт (изменение цен на продукцию или услуги);
- прямые издержки (изменение стоимости сырья, материалов и комплектующих
изделий);
- общие издержки (изменение уровня затрат на оплату постоянных издержек);
- заработная плата (изменение уровня оплаты труда);
- недвижимость (изменение стоимости основных фондов предприятия);
- энергоносители (изменение стоимости электроэнергии, топлива и т.п.).
6.Инфляцию необходимо брать не среднестатистическую по России, а конкретную в конкретном регионе. За базу принимать последние 0,5 года.
7.Финансово-экономические расчеты обычно производятся на первый год с периодом в один месяц, в последующий - квартал, а затем по годам.
7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
7.2. ПОСТОЯННЫЕ РАСХОДЫ НА ПЕРСОНАЛ
ПОЯСНЕНИЯ И РЕКОМЕНДАЦИИ
ПО СОСТАВЛЕНИЮ РАЗДЕЛА "ПОСТОЯННЫЕ РАСХОДЫ НА ПЕРСОНАЛ"
В разделе указываются исходные данные об издержках, которые могут быть отнесены к периоду производственной деятельности предприятия, реализующего проект. В том числе:
-общие (постоянные) издержки (накладные расходы), которые могут быть отнесены к определенному времени;
-издержки на персонал;
-прямые (переменные) производственные издержки.
К издержкам на персонал можно отнести:
а) затраты на управленческий персонал (директор, главный инженер, начальник производства, бухгалтер, плановик и т.д.),
б) затраты на производственный персонал (конструктор, технолог, ремонтные рабочие и т.д.),
в) затраты на персонал по маркетингу и прочих сотрудников.
Персонал может использоваться в течение не всего проекта, а его части. Например, агенты по сбыту будут использоваться в проекте только после освоения продукции и ее выхода на рынок. В связи с этим следует указать период работы персонала (с какого и по какой месяц проекта).
В программе предусмотрены следующая регулярность оплаты труда: год, месяц, неделя, день, час.
7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
7.3. ПРЯМЫЕ РАСХОДЫ НА ПРОИЗВОДСТВО
ПОЯСНЕНИЯ И РЕКОМЕНДАЦИИ
ПО СОСТАВЛЕНИЮ РАЗДЕЛА "ПРЯМЫЕ РАСХОДЫ НА ПРОИЗВОДСТВО ПРОДУКЦИИ"
1.Составляется по каждому продукту (товару, услуге) отдельно. К прямым издержкам относятся такие издержки, объем которых зависит от объема производства продукции.
2.По каждому продукту в таблице указываются издержки по следующим подразделам;
- материал,
- комплектующие изделия,
- сдельная зарплата,
- другие прямые издержки.
3.Цена указывается в рублях, если материал приобретается на внутреннем рынке, или во второй валюте проекта - если на внешнем.
4.Указывается один из следующих периодов (регулярность) выплаты зарплаты: декада, месяц , квартал , год.
5.По статье "Зарплата" указывается наименование производственной операции, выполняемой рабочим, получающим сдельную заработную плату в зависимости от объема производства.
6.На сдельную зарплату, как правило, при расчетах распространяются все налоговые отчисления, заданные в разделе "Налоги" (таблице 7.1.2.).
7.При необходимости устанавливается специальный режим налогообложения по каждой статье затрат (материалы, комплектующие, другие) - указывается (в %) величина налога, отнесенного к общим издержкам, а также выбирается регулярность выплат.
Без специального на то указания в расчетах учитывается стандартный НДС (указанный в таблице 7.1.2.). В случае необходимости указывается другая величина НДС или его отмена.
7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
7.4. ПОСТОЯННЫЕ РАСХОДЫ НА ПРОИЗВОДСТВО
ПОЯСНЕНИЯ И РЕКОМЕНДАЦИИ
ПО СОСТАВЛЕНИЮ РАЗДЕЛА "ПОСТОЯННЫЕ РАСХОДЫ
НА ПРОИЗВОДСТВО ПРОДУКЦИИ"
1. В данном разделе указываются общие (постоянные) издержки (еще их называют накладными расходами), которые могут быть отнесены к определенному периоду времени производственной деятельности предприятия, реализующего проект.
2. К общим (постоянным) издержкам можно отнести:
а) затраты на управление (коммунальные услуги, почта, связь, факс, командировки
и т.п.);
б) затраты на производство (аренду помещений и оборудования, ремонт и обслуживание
оборудования, топливо, электроэнергия, вспомогательные материалы и т.п.);
в) затраты на маркетинг (реклама, мероприятия по продвижению продукции, ее сбыт,
реализацию и т.п.).
Без специального на то указания в расчетах учитывается стандартный НДС (указанный в таблице 7.1.2.). В случае необходимости указывается другая величина НДС или его отмена.
7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
7.5. КАЛЬКУЛЯЦИЯ СЕБЕСТОИМОСТИ
ПОЯСНЕНИЯ И РЕКОМЕНДАЦИИ
ПО СОСТАВЛЕНИЮ РАЗДЕЛА "КАЛЬКУЛЯЦИЯ СЕБЕСТОИМОСТИ ПРОДУКЦИИ"
Калькуляция себестоимости составляется по каждому
виду продукции (услуг) отдельно. Себестоимость продукции (услуги) может определяться
одним из двух основных методов:
-составление калькуляции себестоимости по калькуляционным статьям затрат;
-расчет по формуле:
|
Себестоимость = |
прямые (переменные) расходы + постоянные (накладные) расходы объем производства |
Калькуляция, в общем случае, составляется по калькуляционным статьям (с расшифровкой по каждой статье) согласно установленным требованиям.
Калькуляция, в общем случае, составляется по следующим калькуляционным статьям
(с расшифровкой по каждой статье):
- сырье и материалы ;
- покупные комплектующие изделия, полуфабрикаты и услуги кооперированных предприятий
;
- возвратные отходы ;
- топливо и энергия на технологические цели ;
- зарплата основная ;
- зарплата дополнительная ;
- начисления на зарплату ;
- общепроизводственные расходы ;
ИТОГО: производственная себестоимость ;
- внепроизводственные расходы ;
ИТОГО: коммерческая себестоимость.
В графе "Наличие расшифровки затрат" указывается по каждой статье соответствующий раздел (подраздел) бизнес-плана, приложение к нему или другой документ.
7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
7.6. СМЕТА ЗАТРАТ
ПОЯСНЕНИЯ И РЕКОМЕНДАЦИИ
ПО СОСТАВЛЕНИЮ РАЗДЕЛА "СМЕТА ЗАТРАТ НА ПРОЕКТ"
В общем случае смета затрат на проект составляется по типовым статьям:
-приобретение оборудования ;
-изготовление нестандартного оборудования ;
-проектные работы ;
-строительно-монтажные работы ;
-обучение и переобучение персонала;
-материалы и комплектующие на производство ;
-топливо и энергия на производственные нужды ;
-аренда помещений ;
-аренда оборудования ;
-основная зарплата ;
-дополнительная зарплата ;
-начисления на зарплату ;
-возврат займа ;
-процент за кредит ;
-общепроизводственные расходы ;
-расходы на маркетинг и сбыт;
-внепроизводственные расходы ;
-прочие расходы ;
-прибыль.
В графе "Наличие расшифровки затрат" указывается по каждой статье соответствующий раздел (подраздел) бизнес-плана, приложение к нему или другой документ.
7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
7.7. ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ
ПОЯСНЕНИЯ И РЕКОМЕНДАЦИИ
ПО СОСТАВЛЕНИЮ РАЗДЕЛА "ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ"
"Отчет о прибылях и убытках" отражает операционную (производственную) деятельность предприятия и показывает ее эффективность (покрытие производственных затрат доходами от реализации произведенной продукции или услуг), полученную прибыль.
Для построения таблицы "Отчет о прибылях и убытках" требуются следующие данные:
-из плана продаж - выручка от реализации продукции и услуг, потери при продажах по годам (при этом в таблице 7.7 отражается суммарная величина объема продаж в стоимостном выражении);
-из плана издержек - сумма переменных издержек, с учетом плана производства за расчетный период времени (месяц, квартал, год);
-из плана издержек - сумма общих (операционных, торгово-административных издержек) за расчетный период (при этом необходимо помнить, что общие (постоянные) затраты включают в себя амортизационные отчисления и начисленные проценты по кредитам).
7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
7.8. ПОТОК РЕАЛЬНЫХ ДЕНЕГ
ПОЯСНЕНИЯ И РЕКОМЕНДАЦИИ
ПО СОСТАВЛЕНИЮ РАЗДЕЛА "ПОТОК РЕАЛЬНЫХ ДЕНЕГ
( Cash flows)"
Таблица потока реальных денег - основной документ для определения потребности в капитале, выработки стратегии финансирования предприятия, а также оценки эффективности его использования.
Все поступления и платежи отображаются в периоды времени, соответствующие фактическим датам осуществления этих платежей, с учетом времени задержки платежей за поставки материалов и комплектующих изделий, условий реализации продукции (в кредит, с авансовым платежом), а также условий формирования производственных запасов.
Остаток денежных средств на счете (баланс наличности) используется предприятием для выплат, на обеспечение производственной деятельности последующих периодов, инвестиций, погашения займов, выплату налогов и личное потребление.
Если на каком-то этапе (шаге расчета) сальдо реальных денег становится отрицательным, это означает, что проект в данном виде не может быть осуществлен независимо от значений интегральных показателей эффективности!!!
7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
7.9. ПРОГНОЗНЫЙ БАЛАНС
ПОЯСНЕНИЯ И РЕКОМЕНДАЦИИ
ПО СОСТАВЛЕНИЮ РАЗДЕЛА "ПРОГНОЗНЫЙ БАЛАНС"
Балансовая ведомость отражает финансовое состояние предприятия в определенный момент времени. Балансовая ведомость показывает, насколько устойчиво финансовое положение (платежеспособность и ликвидность) предприятия, реализующего проект в конкретный момент времени.
Баланс состоит из двух частей: актива и пассива, суммарные значения которых всегда должны быть равны между собой. (Значения строк 12 и 22 в соответствующих колонках должны быть равны между собой).
Актив представляет собой перечень того, что имеет предприятие в собственности.
Пассив показывает, кому и сколько предприятие должно.
Другими словами, это равенство означает, что то, чем предприятие владеет, оно должно или кредиторам, или его владельцам.
7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
7.10. ИСТОЧНИКИ ФИНАНСИРОВАНИЯ
ПОЯСНЕНИЯ И РЕКОМЕНДАЦИИ
ПО СОСТАВЛЕНИЮ РАЗДЕЛА
"ИСТОЧНИКИ ФИНАНСИРОВАНИЯ И ВЫПЛАТ"
1. В разделе бизнес-плана "Источники финансирования и выплат" отражаются источники, размер, условия и сроки привлечения дополнительного недостающего капитала: за счет наращивания собственного (акционерного) капитала, получаемого в качестве вклада инвестора (называемый акционерным капиталом) и за счет заемного капитала (краткосрочных и долгосрочных кредитов), предоставляемого коммерческим банком в качестве кредита под определенный процент.
2.Потребность в капитале определяется на основании результатов расчетов "Потока реальных денег " - прогноза состояния расчетного счета предприятия.
3.В данный раздел рекомендуется внести результаты предварительных вариантов по возможности привлечения капитала как за счет наращивания собственного капитала (предполагаемые акционеры и их возможности и интересы, пути и методы привлечения), так и заемного (предполагаемые банки-кредиторы, их условия, предварительные договоренности).
4.Конкретное решение принимается по результатам расчетов "Потока реальных денег".
5.При отсрочке выплаты процентов по кредитам и использовании режима "Капитализация" сумма процентов по кредиту, которая должна быть выплачена за весь срок действия кредитного соглашения, будет пересчитана на указанный пользователем период выплат по сложным процентам.
8. ЭФФЕКТИВНОСТЬ, РИСКИ И ГАРАНТИИ
8.1. НАПРАВЛЕННОСТЬ ПРОЕКТА
ПОЯСНЕНИЯ И РЕКОМЕНДАЦИИ
ПО СОСТАВЛЕНИЮ РАЗДЕЛА"НАПРАВЛЕННОСТЬ ПРОЕКТА"
Данный раздел является ключевым для поиска партнеров и инвесторов, характеризуя направленность и значимость (масштабность) проекта, его экономическую эффективность.
Чем больше направление получения эффекта от реализации проекта, тем больше будет потенциальных партнеров и инвесторов, разнообразных источников финансирования.
Можно выделить следующие направления: расширение экспорта продукции, обеспечение импортозамещения продукции (сокращения покупки продукции за рубежом), энергосбережение, сокращение расхода сырья и материалов, использование отходов, улучшение экологичности продукции, окружающей среды, повышение безопасности продукции, повышение качества и конкурентоспособности продукции с расширением производства и рынка сбыта, загрузка неиспользуемых производственных площадей и оборудования, создание новых и сохранение имеющихся рабочих мест, улучшение сохраняемости продукции, срока годности, товары (услуги) для слабозащищенных групп населения (и прежде всего пенсионеры, инвалиды и дети, многодетные семьи)
8. ЭФФЕКТИВНОСТЬ, РИСКИ И ГАРАНТИИ
8.2. ЗНАЧИМОСТЬ (МАСШТАБНОСТЬ) ПРОЕКТА
ПОЯСНЕНИЯ И РЕКОМЕНДАЦИИ
ПО СОСТАВЛЕНИЮ РАЗДЕЛА
"ЗНАЧИМОСТЬ (МАСШТАБНОСТЬ) ПРОЕКТА"
Под значимостью (масштабностью) проекта понимается его значение для места (города, района) реализации, региона (области, края, республики), субрегиона (экономического района) нашей страны, России, отдельных или групп зарубежных стран, всего международного сообщества.
Определение масштабности проекта позволяет интегрировать (объединять) интересы и ресурсы органов власти различных уровней управления. предпринимательских структур различных масштабов. Позволяет существенно повысить привлекательность проекта, уверенность инвесторов в его успешной реализации.
Наибольшие шансы имеют проекты учитывающие интересы всех уровней власти.
8. ЭФФЕКТИВНОСТЬ, РИСКИ И ГАРАНТИИ
8.3. ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ
ПОЯСНЕНИЯ И РЕКОМЕНДАЦИИ
ПО РАСЧЕТУ ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА
Расчет эффективности инвестиционных проектов в международной практике осуществляется на основе таблицы (формы) "Поток реальных денег" (Кэш-Фло, Cash Flow).
Основными интегральными показателями эффективности инвестиционных проектов являются:
Срок окупаемости проекта PBP (тоже самое - период окупаемости) - время, за которое поступления от производственной деятельности предприятия покроют все затраты, связанные с реализацией проекта, включая затраты на инвестиции. Срок окупаемости обычно измеряется в годах или месяцах.
Индекс прибыльности PI (тоже самое - индекс доходности (ИД) или коэффициент чистого дисконтированного дохода (КЧДД)). Для эффективных проектов не должен быть меньше единицы.
Чистый приведенный доход NPV (тоже самое чистый дисконтированный доход (ЧДД)) - приведенная стоимость будущих прибылей или денежных потоков, дисконтированных с помощью соответствующей процентной ставки за вычетом приведенной стоимости инвестиционных затрат. Обычно отдается предпочтение проектам, у которых NPV имеет положительное значение.
Внутренняя норма рентабельности IRR (то же самое - внутренняя норма доходности (ВНД), предельная эффективность капиталовложений, процентная норма прибыли, дисконтированный поток реальных денег или финансовая норма прибыли) - норма дисконта, для которой дисконтированная стоимость чистых поступлений от проекта равна дисконтированной стоимости инвестиций, то есть NPV равен нулю. В этом проявляется экономический смысл IRR как дисконтированной "точки безубыточности". У привлекательного проекта IRR должна превышать действующие ставки банковских кредитов.
Дисконтирование - приведение разновременных экономических показателей к настоящему (текущему) моменту времени, в связи с тем, что ценность денежной единицы в настоящее время выше, чем в будущем.
Норма дисконта - минимальная норма прибыли, ниже которой инвестиции не выгодны для предпринимателя. Величина нормы дисконта является прерогативой инвестора. Стандартная норма дисконта для российских условий в твердой валюте (например, доллар США) составляет 15%.
|
Сумма поступлений включает в себя:
|
Сумма выплат включает в себя:
|
Помимо интегральных показателей эффективности проекта на основе прогнозируемого баланса и отчета о прибылях и убытках с помощью программы Project Expert могут быть рассчитаны также дополнительные показатели эффективности, характеризующие рентабельность, оборачиваемость и ликвидность проекта.
8. ЭФФЕКТИВНОСТЬ, РИСКИ И ГАРАНТИИ
8.4 . ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТЬ ПРОЕКТА
ПОЯСНЕНИЯ И РЕКОМЕНДАЦИИ
ПО РАСЧЕТУ ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА
Целью анализа чувствительности является определение
степени влияния варьируемых факторов на финансовый результат проекта.
В процессе анализа чувствительности варьируется в определенном диапазоне значение
одного из выбранных факторов при фиксированных значениях остальных и определяется
зависимость интегральных показателей эффективности от этих изменений.
Предлагаемой программой "Project Expert" предусматривает возможность
анализа чувствительности инвестиционного проекта посредством варьирования (
в диапазоне -50% до +50% с шагом 5, 10, 20%) следующих параметров:
Расчет проводится методом последовательных расчетов NPV при изменениях соответствующего параметра на один шаг с внесением результатов в таблицу "Результаты расчета".
8. ЭФФЕКТИВНОСТЬ, РИСКИ И ГАРАНТИИ
8.5. РИСКИ ПРЕДПРИЯТИЯ
ПОЯСНЕНИЯ И РЕКОМЕНДАЦИИ
ПО СОСТАВЛЕНИЮ РАЗДЕЛА "РИСКИ ПРЕДПРИЯТИЯ
И ФОРС-МАЖОРНЫЕ ОБСТОЯТЕЛЬСТВА"
Причинами возникновения риска являются небрежность, нечестность, безответственность, некомпетентность, выход из строя оборудования и др., а также неполнота или неточность информации о динамике технико-экономических показателей, параметрах новой техники и технологии, колебания рыночной конъюнктуры, цен и т.п., производственно-технологический риск, неопределенность целей, интересов и поведения участников и многие другие причины.
При реализации бизнес-плана могут быть следующие виды потерь:
материальные (дополнительные, ранее не предусмотренные затраты или потери, утрата материальных объектов в виде зданий, оборудования, имущества, продукции, материалов и т.д.);
трудовые (потери рабочего времени, вызванные случайными, непредвиденными обстоятельствами);
финансовые (перерасход денег, выплата штрафов, уплата дополнительных налогов и сборов, утрата денежных средств и ценных бумаг, недополучение или неполучение средств из запланированных источников, долгов, неплатежей, уменьшение выручки от снижения цен, а также в связи с инфляцией, изменением курса рубля);
потери времени (запаздывание по срокам выполнения работ и, в конечном итоге, срыв намеченных сроков реализации проекта);
прочие потери (нанесение ущерба здоровью и жизни населения, окружающей среде, престижу предприятия и т.д.).
Форс-мажорные обстоятельства - внешние обстоятельства (неопределенности и инвестиционные риски), не зависящие от предпринимателя, например:
риск, связанный с нестабильностью экономического законодательства и текущей экономической ситуации, условий инвестирования и использования прибыли;
внешнеэкономический риск (возможность введения ограничений на торговлю и поставки, закрытие границ и т.п.);
неопределенность политической ситуации, риск неблагоприятных социально-политических изменений в стране или регионе;
неопределенность природно-климатических условий, возможность стихийных бедствий.
8. ЭФФЕКТИВНОСТЬ, РИСКИ И ГАРАНТИИ
8.6. ГАРАНТИИ ПАРТНЕРАМ И ИНВЕСТОРАМ
ПОЯСНЕНИЯ И РЕКОМЕНДАЦИИ
ПО СОСТАВЛЕНИЮ РАЗДЕЛА "ГАРАНТИИ ПАРТНЕРАМ И ИНВЕСТОРАМ"
Формы гарантий партнерам и инвесторам могут быть предложены самые разнообразные. Среди них можно выделить: гарантии федеральных, региональных или местных органов власти; страхование; залог активов (недвижимость, ценные бумаги и т.д.); банковские гарантии; передача прав; товарные гарантии (готовой продукцией).
По каждой форме гарантии может быть различная степень готовности к реализации: предварительная переписка с гарантом, протокол о намерениях, гарантийное письмо, договор, активы, предполагаемые к залогу, оценены или еще нет по рыночной цене, и т.п.
Одной из основных гарантий является предоставление заемщиком залога в обеспечение кредита. У каждого инвестора обычно бывают свои требования к залоговому обеспечению. Основные направления в подборе залогового обеспечения, предоставляемому заемщиком по кредиту, как правило, включают:
- оборудование, транспортные средства и др. собственное имущество, принадлежащее
предприятию,
- недвижимость (в виде части помещения, этажа, отдельно-стоящего блока и т.п.),
- земля (находящаяся в собственности, либо договор долгосрочной аренды),
- гарантийное обязательство возврата кредита со стороны др. банка,
- ценные бумаги, векселя и пр.,
- поручительство третьих лиц: (организации контрагентов заемщика, гарантии Региональных
Фондов Поддержки и Развития Малого Предпринимательства, либо гарантии региональной
Администрации),
- переуступка прав по контрактам, договорам аренды, лицензиям, патентам и пр.
В связи с тем, что предоставление залогового обеспечения по кредиту является наиболее проблемным вопросом для малых предприятий, многие инвесторы предлагают возможность предоставления комбинированного залога. Таким может являться совокупность различных форм залогового имущества.
9. ПРИЛОЖЕНИЯ
9.1 ПЕРЕЧЕНЬ ПРИЛОЖЕНИЙ К БИЗНЕС-ПЛАНУ
ПОЯСНЕНИЯ И РЕКОМЕНДАЦИИ
ПО СОСТАВЛЕНИЮ РАЗДЕЛА "ПЕРЕЧЕНЬ ПРИЛОЖЕНИЙ К БИЗНЕС-ПЛАНУ"
Приложение является важной частью бизнес-плана, способствует разгрузке основного текста от подробностей и дает возможность представить потенциальным партнерам и инвесторам различные дополнительные материалы:
- подтверждающие и раскрывающие сведения о предприятии (копии регистрационного свидетельства, устава и учредительного договора предприятия, имеющиеся лицензии и сертификаты, почетные дипломы и свидетельства, копии материалов прессы о деятельности предприятия, отзывы заказчиков и партнеров по совместной деятельности и т.д.);
- характеризующие продукцию (фото, рисунок, чертеж, патент, отзывы, результаты испытаний и сертификации продукции, другие сведения);
- убеждающие в востребуемости продукции (материалы маркетингового исследования, сравнительные данные о конкурентах, договора, протоколы о намерениях и заявки на поставку продукции);
- показывающие возможности производства (фотографию предприятия, его ведущих участков, оборудования, копии документов по сертификации производства и др.);
- раскрывающие организационно-правовую готовность проекта (схемы организационной структуры, механизма реализации проекта, выписки из нормативных документов и др.);
- обосновывающие финансово-экономические расчеты (калькуляции, сметы, таблицы, и т.д.);
- подтверждающие направленность, значимость (масштабность) и эффективность проекта (решения, программы, планы, акты, письма, отзывы и др.);
- подтверждающие реальность мер предупреждения риска, нейтрализации форс-мажорных обстоятельств и реальность гарантий возврата займа (гарантийные письма, договоры, состав и стоимость залога, выписка из законодательных и нормативных документов, другие материалы).
ПРИМЕЧАНИЕ: как правило, к бизнес-плану прилагаются копии документов.
Оригиналы представляются по дополнительному требованию.
|
|
|
|
|
[an error occurred while processing this directive]